Cara memilih broker dalam negeri,, Indonesia Raya

"Broker Forex Dalam Negeri Itu Penipu Besar!"

"#$@% Tuh Broker. Duit Gue Amblas Semua!"

Itu adalah ungkapan UMUM yang bisa kita temui dimana saja baik di internet maupun saat tanya2x tetangga, teman, atau saudara.

Apakah itu benar? Apakah tidak ada harapan pada broker forex indonesia?

Sebelum mulai aku pengen kasih tau bahwa kalo aku ngomong broker artinya perusahaan. Kalo aku ngomongin Financial Consultant (FC), ungkapan yang paling umum di broker forex indonesia, itu adalah orangnya.

Untuk seseorang yg sudah lumayan kenal dunia forex di indonesia dan juga kerja sebagai FC di salah satu broker forex indonesia, aku pengen share beberapa hal yg kita semua perlu perhatiin saat pilih broker forex di Indonesia.

Sebenarnya ada broker2x di Indonesia yg bagus dan benar namun kurang jago dalam hal marketing, makanya kurang terkenal. Sedangkan broker2x yg tidak benar itu jago dalam marketing, sehingga yah image forex di indonesia jadi jelek.

Kita mulai dari awal yah.

================================================== ==============
Proses perekrutan FC
================================================== ==============
Kebanyakan dari kita ikut dalam dunia forex karena ditawarin investasi oleh FC dari broker2x tertentu. Biasanya mreka telp, trus kalo kita ok, account kita dihandle oleh FC tersebut didalam perush itu. Yg kasih saran, yg masukin order, yg pasang stop loss, dll yah si FC itu.

Apakah kalian pernah bertanya dalam hati, apakah si FC ini bisa dipercaya? Apakah si FC ini benar2x mewakili kalian sebagai investor ato mewakili perush sebagai broker?

Kalian perlu tahu cara si FC menjadi FC. Cara yg paling umum (99%) terjadi adalah seperti ini:

- Broker (perush) pasang iklan di koran (kompas, dll) untuk lowongan Financial Consultant, Wealth Management Officer, ato jabatan serupa. Biasanya persyaratan yg ditulis cukup mudah dan terkadang sering ada walk in interviewnya.

- Si calon FC interview. Sambil interview di iming2x dengan komisi yang besar. Sebenarnya perush terima SIAPA SAJA asalkan ada kaki, ada tangan, dan tidak bisu. Kenapa? Karena tugasnya yah marketing. Untuk trading nanti diajarin ato diurus sama managernya.

- Kalo sudah, calon FC sebenarnya sudah jadi FC perush. si FC di training 2 hari sampai 1 minggu (5 hari kerja). Disini dijelasin sedikit apa itu forex. Lalu sebagian besar dijelaskan bagaimana cara menghandle pertanyaan dari calon client. Intinya si FC hanya dikasih tau hal2 yg bakal ditanya oleh prospect waktu presentasi.

- Sehabis training si FC di suru cari client. Selagi blom dapet client si FC dikasih training dasar untuk trading seperti moving average, macd, rsi.

- Beberapa perusahaan ada kasih yg namanya allowance tiap bulannya buat si FC, ada beberapa perush ga kasih sama sekali cuman kasih komisi kalo dapat client. Perlu kalian ketahui bahwa allowance ini bukan gaji. Ini disesuaikan performa kerja si FC. Misal kalo sehari telp 25 orang untuk prospect dia baru dapat berapa rupiah.

- Jadi si FC pada dasarnya sangat kasihan karena kalo dia tidak telp orang, dia tidak dapat uang. Jadi si FC berusaha untuk telp orang sebanyak mungkin, agar bisa dapat client. Proses belajar trading yah seadanya saja. Pilihannya buat si FC itu adalah: Mau belajar trading, atau mau dapat uang makan. Yah, aku rasa kalian sendiri tau jawabannya.

- Nah, kebetulan si FC telp kalian. Kalian tertarik, lalu invest. Si FC "aman" karena dia sudah bisa dapat komisi dari perush. Tiap ada transaksi, tiap lot-nya si FC dapat komisi. Semakin banyak lot yang di trading-in semakin besar komisi si FC.

- Kalo si FC lagi kepepet secara finansial. Dia bisa aja trading gila2x-an (hajar lot) dengan tujuan, lot banyak agar dapat komisi gede. Ini adalah jebakan maut ke 1.

- Nah, anggap si FC tidak kepepet secara keuangan, jadi dia tradingnya santai. Tapi masih ingat ga si FC pengalaman tradingnya seberapa lama? Buat yg benar2x baru si FC boleh bilang, pengalaman tradingnya adalah NOL BESAR. Account kalian adalah pengalaman trading dia yang pertama. Sebab yg namanya training trading, baca buku, ato main demo, semuanya itu tidak melibatkan hal terpenting dalam trading real money: Trading Psychology. Ini adalah hal terpenting, lebih penting daripada analisis manapun.

- Bayangin aja deh, duit kalian ditrading-in sama orang yg baru lulus training forex satu bulan. Ini adalah jebakan maut ke 2.

- Nah, ada yg bilang, ga masalah biarpun si FC ga ngerti trading sebab uang gue di tradingin sama managernya si FC. Nah pertanyaan berikutnya adalah si manager itu gimana caranya bisa jadi manager?

- Sebagian besar perusahaan menganut prinsip ini: asalkan FC bisa dapat 10 client, apalagi yg accountnya besar2x, si FC berhak menjadi manager. Soal tradingnya ga terlalu dipermasalahin, sebab yang namanya trading pasti ada kalahnya. Tapi beberapa perush membawa filosofi ini ke arah yang tidak benar: account mati tidak masalah asal bisa cari account baru terus menerus secara konsisten. Nah, ini adalah jebakan maut ke 3.

- Kalo kalian beruntung kalian dapat FC yang sudah lama trading, dalam arti sudah berpengalaman minimal 2 tahun di dunia forex. Jadi si FC itu sudah kenal forex baik dari kulit sampai ke isinya sebelum terjun ke perusahaan.

- Kalo perushaan bilang ada divisi riset. Hmm. Jangan percaya deh. Kalaupun memang ada divisi riset, aku yakin 100% bahwa si FC tradingnya TIDAK mengikuti saran divisi riset. Pasti managernya suruh, "trading aja, divisi riset itu boleh diperhatiin, tapi untuk trading yah trading aja."

================================================== ==============
Cara memilih FC yang bagus
================================================== ==============

Jadi ada ga seh cara menyaring hal pertama (si FC) dalam memilih broker indonesia?

--> ADA <--

Ada beberapa pertanyaan mendasar yg pasti bisa dijawab dengan mudah oleh FC yang sudah lumayan "ahli" dalam dunia forex. Pertanyaan2x ini pasti tidak bisa dijawab, atau dijawab sembarangan oleh si FC pemula. Atau kalo si manager bisa jawab, yah artinya si managernya yg ok.

Coba aja tanyain SEMUA pertanyaan ini:

- Kenapa harga forex bisa bergerak tiap detiknya? Siapa yang menentukan harga (beserta perubahannya) tiap detik itu? Jawabannya bukan pasar / market / bursa.

- Harga forex itu didapat dari mana? Misal 1 euro itu 1.5600 dollar. Kenapa 1.5600? Kenapa ga 0.6500? Kenapa musti 1.5600? Angka itu dapat dari mana? Jawabannya bukan pasar / market / bursa.

- Kalo misalkan ada suatu negara baru, yg baru aja merdeka, trus mereka mo pake mata uang sendiri. Bagaimana cara menentukan angka perbandingannya, seperti kasus 1 euro = 1.5600 dollar. Mata uang yang baru itu bagaimana cara menentukan harganya?

- Kalo harga minyak dunia naik, kita musti beli mata uang apa (Suruh pilih satu)? kenapa?

- Kalo harga emas dunia naik, kita musti beli mata uang apa (Suruh pilih satu)? kenapa?

- Dalam tiap akhir kuartal tahunan, kita bagusnya beli mata uang apa? Kenapa?

- Pemerintah jepang tidak suka kalo yen menguat. Kenapa?

- Apa itu carry trade? Kalo lagi carry trade, mata uang apa yang perlu kita buy? Kenapa? Kapan kita tau bahwa lagi ada carry trade?

- Faktor ekonomi apa yg PALING berpengaruh dalam forex, yg paling membuat forex bergerak kencang (1,000 pips)? Jawabannya bukan non farm payroll.

- Kalo dalam saat yang sama yen grafiknya naik, swiss franc juga naik, euro turun, sterling naik, apakah itu normal? Kenapa bisa begitu? Apa yang sedang terjadi? Investor di seluruh dunia lagi buy mata uang apa?

Segitu aja. Buat yg baru lulus training satu bulan, pasti mati kutu kalo ditanyain begituan. Cuman orang yg mendalami forex yg bisa jawab.

Tapi hati2x, bisa aja dia jawab sembarangan. Kalau kalian ga tau atau ga yakin jawaban pertanyaan2x diatas kalian bisa tanya aku, tapi ada syaratnya:
- harus ketemu muka
- sudah ketemu pun aku punya hak untuk tidak jawab
kenapa? Aku ga ingin FC perusahaan yg ga benar tau jawabannya dan menyesatkan orang lebih banyak.

Aku ingin ketemu biar aku tau bahwa kalian itu investor, bukan FC. Tenang aja biarpun aku sendiri FC, aku ga akan prospect-kin kalian. Aku ingin meluaskan pergaulan, agar kita bisa saling tukar info. Mungkin sekarang kalian butuh bantuan aku untuk jawab pertanyaan2 diatas, tapi nanti dimasa depan aku bisa aja butuh bantuan kalian. Nah enakkan kita jadi teman aja. Iya ga.

Aku kerja jadi FC di perusahaan yg sekarang karena ingin kumpulin modal biar nanti bisa invest sendiri (berhenti kerja). Sekarang yah share ilmu ke client agar nanti di masa depan kita jadi sama2x investor. Jadi... Tenang aja untuk ketemu, kalian bukan prospect kok.

Selain hal2x fundamental diatas, kalian juga perlu mintain:
- Sample hasil trading. Demo account juga boleh lah, daripada ga ada sama sekali. Kalo dikasih suggestion tiap hari, jangan mau. Suruh dia trading demo aja, trus kasih liat hasilnya.

- Suruh dia buat account demo online, username & password dishare ke kalian. Dia yg trading, kalian login untuk pantau aja. Soalnya kalo cuman dikasih print-an di kertas, bisa aja diganti2x dulu. Kalo si FC kasih alasan ga ada accont demo online, suruh buat di broker lain, di luar negeri juga ga pa2x. Kalo dia ga bisa, langsung tolak aja. GA ADA ALASAN! Hal segampang ini aja ga tau, gimana bisa kelola duit orang.

- Kalo dia kasih hasil trading dimana dalam sehari dia bisa trading 5 kali, atau sekali masuk posisi itu 5 lot sekaligus, hati2x. Account $10,000 hanya boleh ditrading-in 1 lot normal setiap kali masuk posisi. $20,000 untuk 2 lot, dan seterusnya. Kalo ketemu yg model begini, kalian minta 3 portfolio. Yang ke 1 adalah yg ini.

- Yg ke2, suru dia coba trading demo dalam satu hari cuman boleh satu transaksi dan satu lot. Kalo profit, tiap kali transaksi 1 lotnya harus bisa 60 pips ($600) di sterling ato 40 pips ($400) di yen. Rata2x harus segitu.

- Yg ke3, suru dia coba trading demo dalam 2 hari cuman boleh satu transaksi dan satu lot. Rata2x profit harus 100 pips ($1,000) tiap transaksinya untuk tiap lot di mata uang apapun.

- FC yang bagus bisa trading bagus di time frame manapun. Ga ada alasan! Semakin besar timeframenya, semakin gampang tradingnya. Ingat! GA ADA ALASAN!

- Kalo dia ga bisa, atau kasih alasan apapun (biarpun keliatan atau kedengarannya masuk akal) langsung tolak aja. Duit hasil keringat kalian bakalan dimakan vampire tuh. Ingat, untuk portfolio ini: GA ADA ALASAN!

- Kalo si FC langsung kasih yg portfolio tipe 2 (satu hari satu transaksi dan satu lot) yah lumayan boleh dipercaya. Ga usa minta yg tipe 1 dan tipe 3. Itu artinya dia emang lumayan bisa trading.

- Kenapa perlu aturan yg sangat ketat seperti ini? Karena kalo dia cuman bisa main kecil2x (scalper) maka kebanyakan tidak bakalan selamat di broker indonesia. Perusahaan forex di Indonesia tidak cocok untuk scalper. Nanti aku jelasin kenapa.

================================================== ==============
Broker di Indonesia: Bandar Judi atau Brokerage?
================================================== ==============
Ok, kita sudah saring si FC, sekarang kita musti saring si perusahaan brokernya itu sendiri.

Yg paling penting yang harus kalian ingat dalam memilih perusahaan broker adalah:

--> Broker Forex yang Legal Belum Tentu Ethical <--

Penjelasannya gampangnya seperti ini:
Las vegas adalah salah satu kota judi terbesar di dunia. Kalo kalian pergi ke las vegas apakah kalian mengharapkan menang terus2an setiap hari sepanjang tahun? Kan kalian tau bahwa bisnis perjudian seperti itu tidak etis, dalam arti dalam jangka panjang, kalian pasti kalah. Kita semua tau bahwa kita berjudi untuk bersenang2 bukan untuk mendapatkan investasi. Tapi legal ga? Sangat legal. Disetujui oleh pemerintah amerika.

Begitu juga di Indonesia. Perusahaan broker forex di indonesia kebanyakan legal. Tapi yang ethical itu, setau aku, sedikit. Ini dikarenakan masih lemahnya hukum di Indonesia untuk investasi semacam ini.

Ga etisnya kenapa? Nah, sebelum itu kita perlu tau prinsip dasar dalam forex.

Kalo kalian cari sumber asli di internet atau buku2x luar negeri. Forex itu aslinya adalah transaksi Over The Counter (OTC). Apa maksudnya? Maksudnya tidak lewat bursa. Ga percaya? Logikanya, bursa kan ada saat tutupnya, tapi forex kan berjalan 24 jam. Jadi yah ga masuk bursa. Trus broker forex asli di luar negeri oper transaksi kemana? Langsung ke bank. Jadi memang forex adalah perputaran uang di seluruh dunia.

Lalu...

Coba kalian tanya apakah perusahaan broker di indonesia itu legal apa tidak? Pasti dijawab "legal karena terdaftar di BBJ (Bursa Berjangka)". Nah pertanyaannya adalah: Kalau di luar negeri forex adalah transaksi non bursa, kenapa di indonesia forex adalah transaksi yang masuk bursa?

Aku rasa (ga tau pasti seh) ini dikarenakan kecilnya volume perdagangan di indonesia. Kalian tau ga bahwa budget divisi riset Microsoft tahun 2007 adalah sama besarnya dengan Gross Domestik Product Indonesia tahun 2006. Bayangin tuh, satu divisi dibandingin sama satu negara. Itu cuman divisi, bukan perusahaannya. Nah, karena terlalu kecil, semua transaksi dikumpulkan dulu di bursa, baru kemudian di oper ke bank lewat bank indonesia. Hal lain yang memungkinkan adalah karena rupiah itu pada dasarnya diintervensi tiap hari oleh pemerintah. Tapi alasan sebenarnya tidak penting.

Yg penting, karena sistem pemakaian bursa seperti ini, banyak perusahaan yg juga "menunggu" untuk mengoper hasil transaksinya ke bursa. Uang nasabah diputar2 di dalam perusahaan. Kalo investor untung, transaksi dioper ke bursa, kalo rugi, ga dioper ke bursa, masukin aja ke kantong perusahaan. Ini adalah jebakan maut ke 4.

Dengan prinsip seperti itu, mereka menjadi bandar (judi) forex. Mereka mengharapkan kalian sebagai investor itu kalah, sebab uangnya bisa langsung masuk kantong perusahaan, ga usa oper ke bursa. Daripada makan komisi yang cuman beberapa puluh dolar, mendingan langsung makan $10,000 kalian. Yah ga?

Nah, apakah semua perusahaan broker forex di indonesia seperti ini?

Untungnya tidak. Ada beberapa perush broker forex di indonesia yg legal DAN juga ethical.

Trus gimana cara taunya?

Cara nge-cek-nya kira2x begini, cek semuanya:
- Yg ke1, minta ketemu sama orang dealingnya. Orang dealing adalah orang yang terima pesanan dari si FC. Misal si FC angkat telp untuk buy euro. Nah, kan pasti ada orang yang terima telp-nya si FC kan. Itu adalah orang dealing, mereka adalah karyawan juga di perusahaan itu. Mereka ga mungkin langsung oper dari si FC ke bursa, pasti lewat orang dealing dulu. FC ga punya hak menurut peraturan undang2x perdagangan berjangka untuk langsung ke bursa. Minta ketemu sama orang dealingnya. Kalo ga bisa ketemu yah itu 99% adalah perusahaan yang nge-bandar. Mereka sering pake alasan "Biar ga mengganggu tugas orang dealing, kan ini soal uang", atau "di semua perusahaan juga sama, ga boleh ketemu". Itu semua bohong. Di perusahaan aku, orang dealingnya bisa kita ketemuin langsung tanpa perlu ijin atau hal2x lainnya.

- Yg ke2, coba kalian ke http://www.metaquotes.net trus download software MetaTrader4-ClientTerminal. Install, buat account demo. Saat ke perusahaan coba cocokin harga antara yg di software metatrader dengan harga yang mereka kasih. Beda 1 atau 2 pips itu normal. Tapi kalau sudah sering beda 3 pips atau lebih, itu tidak normal. Kemungkinan besar itu perusahaan nge-bandar.

- Yg ke3, kalo di perush itu pake reuters atau bloomberg untuk liat harga, itu kemungkinan besar adalah perusahaan yang bagus dan ethical. Kalo perusahaan itu pake software buatan sendiri, yah hati2x banget.

- Yg ke4, tanyaain tentang biaya swap/overnight/interest/bunga. Perusahaan Broker forex yang normal biaya swapnya ada yg plus dan ada yg minus. Misal kalo buy yen kita dikasi bunga, tapi kalo kita sell yen kita bayar bunga. Nah perusahaan yg nge-bandar itu biaya swap-nya minus-minus. Mau buy / sell bayar bunga semua. Memang nilainya berubah2x tiap minggunya, tapi setidaknya HARUS ada 2 mata uang yg swap nya normal (ada plus juga ada minus), ga boleh minus-minus untuk semua mata uang. Kalau dia bilang, "ini dari bursa", jawab aja iya, trus pulang. JANGAN MAU INVEST di perusahaan kaya gitu. Penipu tuh.

- Yg ke5, yah dari referensi teman.


Kalian harus hati2x, seringkali dikasih informasi yang menyesatkan dalam menganalisa perusahaan broker forex. Mereka sering kasih hal2x seperti:
- Terdaftar di BBJ dan KBI. Ini mah tentang legalitas. Ingat, legal belum tentu ethical.

- Banyak wakil pialangnya. Ini mah tentang legalitas. Ingat, legal belum tentu ethical.

- Ini nomor segregated accountnya. Ini mah tentang legalitas. Ingat, legal belum tentu ethical.

- Ini sertifikasi "..." . Ini mah tentang legalitas. Ingat, legal belum tentu ethical.

- Ada CNN / CNBC non stop di kantor. Bagus seh, tapi ga penting2x amat.

- Spread kita kecil. Setau aku, SEMUA perusahaan broker forex di Indonesia itu MENIPU saat bilang spread. Angka spreadnya "disembunyikan". Sebenarnya spreadnya besar. Nanti aku kasih tau cara hitung spread aslinya. JANGAN percaya ucapan si FC / manager / perushaannya kalo ngomong spread.

- Komisi kita kecil. Kalo perusahaan nge-bandar, mau ga ada komisi kek, duit kalian pasti ilang. Liat aja tempat2x judi, mereka pake komisi ga? Komisi ga penting, karena sering di "sembunyikan" dalam bentuk lain. Nanti aku jelasin cara hitung komisi yang benar.

Terdaftar di BBJ atau KBI itu harus. Tapi ingat sekali lagi: Legal blom tentu Ethical.

================================================== ==============
Brokerage di Indonesia ga cocok buat scalper
================================================== ==============
Nah ingat ga aku ada janji jelasin 3 hal:
- kenapa perusahaan broker forex di indonesia ga cocok buat scalper
- gimana cara hitung spread yg asli
- gimana cara hitung komisi yang asli.
Aku jelasin di sini semuanya.

Bermain di forex, maka kita adalah investor. Sebagai investor yg penting adalah BEP (Break Even Point)=harga balik modal. Semua biaya (komisi, dan lainnya) perlu dihitung untuk mendapatkan BEP. Kalo komisi kecil tapi biaya lainnya besar, sama aja bohong, iya ga? kalo spreadnya kecil tapi komisinya besar, sama aja bohong, iya ga?

Di semua broker, luar atau dalam negeri, pasti ada yg namanya spread (beda harga jual dan beli). Bedanya kalo di luar negeri BEP=spread. Kalau spreadnya 3 pips ($30) maka kita keluar biaya segitu doank. Ga ada komisi dan ga ada adjustment spread.

Kalau di indonesia:
BEP = spread + komisi + adjustment spread
Ini adalah jebakan maut ke 5

Adjustment spread ada yg diikutkan di posisi new saja dan juga ada yg di new dan liquid. Kalau dibilang plus-minus maka artinya di new dan liquid kena semua. Misal adjustment: plus-minus 2 pips, maka artinya sell harganya diminus 2 pips, buy harganya di plus 2.

Contoh: buy new eur di 1.5600, trus sell liquid di 1.5650. Sebenarnya dicatat kita buy new di 1.5602 trus sell liquid di 1.5648. Jadi yang harusnya profit 50 pips, profitnya menjadi 46 pips.

Nah jadi, kalo dibilang spread 5 pips, komisi $30, trus adjustment plus-minus 2 pips, dengan harga 1 pip=$10. Maka BEP kita
BEP = spread + komisi + adjustment
BEP = 5 pips + $30 + (2+2) pips
BEP = $50 + $30 + $40
BEP = $120 = 12 pips

Jadi kalau ada yg bilang spread kita kecil, atau komisi kita kecil, jangan langsung percaya. Kl spread kecil, komisi pasti digedein. Kl komisi kecil, spread pasti digedein. Kalo spread dan komisi kecil, pasti adjustment digedein.

Tanyanya: BEP-nya berapa?

Itu yang benar.

Setau aku, perusahaan broker forex tempat aku kerja BEP-nya termasuk yg paling kecil. Yah 12 pips tadi, atau $120 tiap transaksi tiap lotnya.

Sekarang kita analisa.

BEP 12 pips, artinya buat yg biasa main scalping (contoh: 7 pips out), tiap transaksi loss 5 pips ($50) terus menerus. BEP-nya aja 12 pips setidaknya si FC harus bisa "menangkap" pergerakan forex yang lebih besar dari 12 pips.

Nah, itu di perusahaan aku, BEP-nya 12 pips. Aku dengar, di perusahaan lain banyak yang BEPnya 15 - 24 pips. Bayangin aja tuh 24 pips baru BEP.

Makanya aku bilang bahwa perusahaan broker forex di indonesia itu ga cocok buat scalper. Itulah sebabnya banyak account yang tewas.

Trus, kalo gitu kenapa ga semua orang pilih broker luar negeri? Kan BEPnya kecil? Yah karena ada FC-nya. Kalo ketemu FC yg bagus investor bisa terjun tandem. Sambil invest sambil belajar. Duit dapet, ilmu juga dapet.

Nah, semoga dengan tulisan yg cukup panjang ini, kalian bisa memilih FC dan broker yang bagus di Indonesia.
Semoga informasi ini bermanfaat buat semuanya.


CATATAN:
Jika ingin bergabung dan membuka akun FOREX, silahkan klik:
http://instaforex.com/index.php?x=CZRM